---------青岛丞华国际会展有限公司总经理刘凯

        关于国际化的会展经济及国际合作的论坛，青岛丞华国际会展有限公司总经理刘凯谈到，最大的感受可以用两句话来说：第一句话就是“会展事业可以做一辈子”，第二句话“我们现在的差距还很大”。随着国际经济区域的发展，中国将来会成为会展行业的重要舞台，也就是说世界的展览市场在一定程度上逐渐从欧洲、美洲转向亚洲，转向中国。
会展的业务在集团中占有很大比例，而会议这个业务一直处在平静的状态，没有达到理想的收入。我们也看到很多台湾和国外做会议的公司已经将其做成一个产业，我们为什么没做成品牌化，没走向国际？刘凯总经理和大家分享了心得。
        独一无二
        这直接牵扯到策划的问题，任何事情，任何项目如果你做到了“独一无二”，绝对是一个品牌的展会。作为我们丞华企业集团来说，是一个大平台，每个人都有自己的智慧，每个部长、项目都有自己独特的想法，我们应该放下架子和我们的同行交流学习。我想08年“独一无二”这个词语能够深深烙在我们每个人的心中，哪怕是一个小小的会议或区域性的展会，如果各个方面的工作都站在“独一无二”的角度考虑，这个展会一定能成功，并且经过长远的规划，肯定能成为一个品牌展会。
        突破局限，重视体验
        如何突破公司发展中存在的瓶颈，找出我们的“短板”，是我们应该考虑到的一个问题。当前展会项目和会议项目越来越同质化，你能办展会我也能办展会，你能做这个题目我也能做这个题目，展会名称不一样而已，参展商也比较类似，如何使我们的项目脱颖而出，我们就要突破这个局限，打破现有的瓶颈。面对不同行业的竞争，有位专家说“不是同行业的竞争，而是其他行业对我们提出的新要求”，有时候我们要抛开我们的竞争对手，考虑项目的发展问题。
         切实可行，落地执行
        我们每次项目运作的时候，都会开群策群力的会议，这也是我们企业作风的一个体现，但是我们的创意、新思路在执行的时候，有时候只发挥了80%或60%，甚至更少，在项目运作中没有得到淋漓尽致的发挥。这就要求我们“把想到的做到”。做到了这一点，就能充分发挥我们丞华“群策群力”作风的真正内涵。
资源整合
        我们要学会整合资源，资源到处都有，包括主办单位的利用，主办单位的挖掘力度以及客户介绍客户的能力、对行业政策把握的能力。近年来展览一直倡导“专业观众是展会之命脉”这一理念，每个部门也都成立观众组，但是在运作项目的过程中，整合营销的这种思路还没达到国际化水平。在运作项目的时候，人员结构的配比以及整个项目运作人数的安排，要根据每个项目有多少信息、能达到什么水平、达到什么状态、有多大工作量直接定岗定人。