2005年10月11日，号称世界第二大展的“2005中国国际五金展（CIHS’05）”在上海新国际博览中心开展。

　　该展由中国五金制品协会、全国工商联五金商会、中国国际贸易促进委员会轻工行业分会主办，德国科隆展览公司合办，并得到国际五金及家居用品协会联合会（IHA）的全力支持，今年的展览面积58,000平方米、展商达到1,500家左右。

　　相对于2001年办展之初8,000平方米的展览面积，以及300家的参展单位，如今的“2005中国国际五金展（CIHS’05）”绝对是实现了跨越式的飞跃。随着中国五金行业的快速发展，以及德国科隆五金展调整为两年一届，美国五金展一分为二规模缩水，大家普遍认为中国国际五金展后来居上，通过五年的时间，CIHS已经跃升为五金行业的世界第二大展。

　　如果仅从展会规模来判定，那么CIHS’05的展览面积毋庸质疑的荣升为世界五金展次席，但是将硬件条件以外的其他因素，譬如展会的服务、参展产品的档次、国际观众的比例等等都考虑到，我们是否真的名副其实地实现了世界第二大？还是存在差距有待提升？带着疑问记者采访了CIHS’05的参展商们，记录下了他们的想法。

　　“让观众知道展商准确的活动时间”

　　宁波长城精工实业有限公司 市场总监 王海涛

　　长城精工实业有限公司的展台面积450平方米，展台设计比较西化，粗犷的线条、简约的设计风格吸引了不少参观者的目光。

　　王海涛告诉记者，公司参加这个展一方面考虑到德国科隆展览公司的实力，一方面考虑到展会搭建的是对外出口的一个平台。公司经过20年的历史在行业内已排在老大地位，为寻求进一步的提升，希望能够向世界品牌过渡，这正切合展会的性质，所以连续多届参展。这次参展效果不错，订单情况良好，有不少欧美的客人前来光顾。

　　公司也参加国外的五金展，与德国科隆的五金展相比，国内参展商的参展水平还稍逊一筹。国外公司参展时对产品的选择及公司文化体现得更鲜明、更有个性，国内公司在参展时除体现产品价格低廉以外，设计理念也相对滞后，与国外企业相比还处在原始积累的状态。

　　今年的展会总体布局上比以前好多了，但功能区域和产品类别区域的划分还有待增强，可以先将国外展商和国内展商进行区域划分，在这基础上再进行产品类别的细分就更好了。在室内的展商展台搭建安排上也可以统一布局，譬如从入口处可以尝试整体层进式的搭建，这样就可以解决入口处的参展单位因为展台搭建太高而遮住了偏僻位置展台的难题了。

　　另外，主办方可以充分进行资源的优化整合。现在不少参观者都是自己在展会现场随便逛，如果展台某个负责人刚好出去了就可能错过一个客户。不少公司在展台上什么时间段举行什么活动，参观者也不清楚。如果主办方可以统一收集信息，根据展商和观众的需求，做一些引导性的工作，充分提高彼此的工作效率，这对展会各方都有利无弊。 

　　“展出时间可否适当延长？”　　纬泰机械（上海）有限公司 副总经理 朱大庆

　　纬泰机械公司的参展面积42平方米，展台虽小却布置得相当别致，明黄的色调贯穿整个展台，显得温暖无比，每个洽谈桌上摆放的一束鲜花，更让经过的参观者都备感亲切。

　　朱大庆说公司总部在美国，从前年开始产品针对国内地区销售，主要途径就是参加展览会。这次提前一个月就进行了准备，带来了公司的六类产品，现场安排了10个工作人员。从几天的参展情况来看，参展效果不错，展台内的洽谈区域一直没有空置过，根据现场情况的初步统计，公司国内的客户有所增加，同时也认识了不少国外客户，特别是爱尔兰、日本、德国以及韩国的客户。

　　朱大庆告诉记者，公司每年参加2到3个展览会，选择展会的依据就是展品对口，多是五金类的专业展，“中国国际五金展”是公司主要参加并认可的展会，硬件设施各个方面都不错，与在其它展馆相比，进出货物很方便，客户来的挺多，规模也是不断增大。与科隆的五金展难免存在一定差距，但可以肯定的是整个展会是向好的方向发展。

　　想要建议的是展会的时间可再延长一点，公司在台湾地区参加同类展会一般展期都是在一周左右，展出时间比较充分。可是这边只有三天，第一天上午半天多是整理，最后一天下午半天就开始撤展，因此实际展出时间只有中间一天，觉得很不过瘾。同样是付出了人力物力和财力，如果展会可以适当延长时间，让展商展出的时间充分一点，那就再好不过了。 　　“希望能参加展商之间的联谊活动”　　　上海田岛工具有限公司 北京分公司经理 陈超田岛公司的展台设置与其它公司最大的一个不同就是，除了前台的接待处，130平方米的展位内没有一个洽谈桌椅，记者在与工作人员的采访也是站着完成的。

　　陈超告诉记者，展台现场的一切设置与安排都是与公司参展目的吻合的。公司来参展主要是为了形象宣传。在公司刚进入中国的时候，为了获取大量订单，让更多的人知道田岛，每次参展都是设置比较多的洽谈桌椅，与客户进行长时间的详谈。现在公司进入中国已有十年时间，在业界已有一定知名度，参展不再是为了寻求订单，想要的是达到纯粹宣传的一个效果，所以没有设置桌椅，所有员工都是站着与客户交谈，传递出一种干净、干练的气质。同时展台配合一贯使用的黑色，显得比较大气和严谨，不少客户来了都反映田岛很“酷”，这就够了。

　　这个展会已经参加三届了，公司每年也就参加这一个展览会，认为这是国内五金类最大的展览会。这次参加觉得竞争越来越大，以前幕后的工厂也在展会上亮相，不少新的公司纷纷加入进来，觉得压力很大。与前几年冲市场不一样的是，现在参展商们更注重品牌提升、参展细节，大家都在想着如何与众不同。公司想要展示的目标是做出精品，做出高档。进行了三个月的准备，带来了一批新品，还有20个工作人员。在参展的时候非常希望能与其它参展商进行交流，但是碍于同行竞争的微妙关系，有时见面和互相走动难免尴尬，期待组委会可以发挥能动性，组织一些企业间的联谊活动，对彼此人脉的建立、展会附带价值的提升也是有帮助的。

　　“展商多了，专业观众少了”

　　钟鼎国际贸易香港有限公司 总经理 江晓猛

　　钟鼎的展出面积60平方米，展台犹如一个双层的圆环小楼。江晓猛说，公司参展是为了吸引更多客户，这次带了4、5个新产品，现场情况一般般，觉得对口的专业观众不是很多。这个展览已经参加第三次了，展商越来越多，规模越来越大，但这次的专业观众不如上一届，希望展会在组织宣传和提升人流方面加大力度。

　　这个展在国内同类展会中位置突出，越来越重要，所以开展必到，公司准备的几百份宣传册，不是来人就发而是给意向性的观众发放，公司一年参加两三个展览会，除了 “中国国际五金展”，还会去德国和芝加哥参展，个人感觉国内展会水准还是有差距。

　　提到参展收获就是对内部员工的锻炼，只有在展会这个平台和同行业进行比较和相互学习，才能知道自身的不足和如何提高，对员工以及公司发展都是一个机会。

　　“外国客商相对少些”

　　上海安柯金属工具有限公司 业务协理 徐振江

　　　徐振江告诉记者，参展是希望在展会上体现公司的研发能力和产品的实力，带来了不少新产品，三天下来认识了不少来自北欧的客户。安柯公司每一届都来参展，因为展会合办方是德国科隆展览公司，认为展览相当于科隆五金展的一个延续。公司对展会的选择主要考虑三个方面，一个是展会的名气，一个是展会的观众人数，还有就是展商的层次。

　　这届参展的最大的感受就是规模大了，参展商们的布展能力也更强了，都各具特色。公司每年也会去德国参展，认为国内展会与之相比，外国客商相对少些，而且时间不固定，明年是在9月份，担心人流会不多。徐振江认为，除了德国五金展，芝加哥的展会也办得不错，想要取得世界第二大展的位置，还需再努力。图文/本刊记者 沈丽