“明年2月份第57届德国纽伦堡国际玩具博览会将在德国纽伦堡国际展览中心举办。虽然离开展还有2个多月的时间，却已有来自广东、江苏、福建、山东、北京等地50多家中国玩具生产企业提前报名参加。由于德国玩具展展位吃紧，日前工艺美术协会展览部正在与展会主办方紧急协调，以确保所有报名企业均能如期参展。”中国工艺美术协会展览部一位负责人何海涛日前在接受记者采访时如是说。而来自纽伦堡玩具展中国地区代理机构———杭州嘉诺展览有限公司的有关工作人员则称，目前已有240家国内玩具企业报名参加德国玩具展，与其他国家相比中国玩具行业在德国玩具展中的参展比重越来越大。

　　其实对于德国玩具展来说，中国企业踊跃报名只不过是大多国际展团的一个缩影。有关资料显示，2005年该展展出总面积达到了16万平方米，共有来自100个以上国家2747家玩具企业参展。何海涛说，德国玩具业规模大、品牌效应突出，使德国玩具展成为国际玩具行业进行交流及生产加工国走出去引进来的国际合作高端平台，每次展览都是一次行业的盛会。但他同时也指出，由于规模大，展览场地日趋吃紧已成为纽伦堡玩具展再次飞跃的瓶颈。例如，由于中国玩具企业参展规模以每年20％的速度递增，原先6号、14号和7号的模型馆展位面积已不能满足中国参展企业的需求。

　　经过半个多世纪的历史演变，德国玩具展已经发展成为国际影响力最强的三大玩具展之一，每年都有77，000多名专业贸易观众同2000多名记者参加展会，为了方便专业买家和参展商，德国玩具展的主办方在展览场地的管理上相当严格。正常情况下，往年参展的单位展览地点是不允许随意变动的。另外，考虑到展览规模大，专业观众无法实现全部参观，主办方在会刊的登录管理上，由以前的自愿登记改为统一刊登，以保证专业买家和专业观众的利益，同时也为参展商开发潜在的客户奠定了基础。何海涛认为，德国玩具展之所以有今天的规模，除展览自身潜在的市场优势外，主办方不断挖掘探索科学的展览管理模式和人性化的理念是打造全球品牌展会的法宝。

　　除此以外，德国政府机构给予的会展产业相关政策扶持也是展览会做大做强的基础。何海涛说，在德国参展，企业不但能得到主办方优质的服务和潜在的庞大消费市场，还能在展会期间免费享受诸如乘坐地铁等公共交通工具的服务，使参展商感受到贵宾一样的待遇。

　　对于中国的参展商来说，展览组织者在国外提供本土化的各种便利服务也是企业踊跃报名的一个重要因素。据了解，为了配合中国企业的参展，杭州嘉诺展览有限公司在展览会期间，专门为中国参展商提供诸如，安装电话、传真等通讯设备，免费发放IP卡，以便使展商与客户保持及时、紧密地联系，提高贸易成功率；设立咨询服务台，为各参展企业和国外买家提供服务；根据国内企业的不同需求，组织者还提供个性化的机票预订，统一安排舒适、方便的德国星级连锁酒店；考虑到中国人的饮食习惯，展览期间根据企业要求提供中餐配送服务；代为聘请英语、德语翻译，免除参展企业的后顾之忧；同时还为项目申请了中小企业补贴，根据实际情况给各参展商提供摊位费、大型展品回运费等补贴；提供免费的出国展示设计方案（优惠精装展设计）；协助处理签证、样品运输、清关等事务，具体行程统一安排，为中国企业解决后顾之忧等等一些列的便利服务。这些与展览本身相配套的多元化服务是德国展览成功的基石。本报记者季春红

来源：中国贸易报