“会展经济作为一个全新的经济形态，以其良好的关联性和拉动性给国内各个城市带来一片火热的新市场，从以商品交易为主的展览会到各种极具特色的旅游商务会议，现代会展的概念正日趋走进各个商家甚至普通百姓的生活里。 
    然而在这喧嚣的背后，却存在着意想不到的非赢利场面。许多看似热闹的会展，商家的利润却并不大。笔者曾数次体验过这样的场面：一个展会开幕当天，万头撺动，各参展商用尽浑身解数，极尽各种表演之能事来吸引观众，但是第二天甚至当天下午现场就冷清了下来，最终参展商只有提前撤展，由此引发了“开幕就是闭幕”的说法，这一方面是会展主办者运作的态度和水平问题，另一方面表明了市场的一种信号：如果说一场展会的开幕就可以闭幕的话，那么这样的展会有必要吗？ 

    在不久前结束的首届中国国际服务业大会上，许多商家纷纷表示这是一场盛会，工作人员的服务态度、会场的秩序等软件设施都很好，就是观众少了点。三亚代表团工作人员说：展会的服务还可以，但是作为参展商，我们关心的是展会的效果；中信银行工作人员说：上午人比较多，下午人就少了，场面显得有一点冷清；这些和参展观众的数量和质量都有很大关系，并直接影响展会的效果。 

    一个展览的核心价值，就在于它是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求，它是建立在市场需求的基础上的，尽管展会的重复开设、主题不明确、专业宣传力度不足等问题会影响展览的质量，但是商家都是趋利避害的，只要有市场、能够达成交易，即使展会规模小、条件差，参展企业也可以容忍，反之脱离了市场，就是服务再好、规模再大，参展商也会退避三舍。广东东莞以前的会展场馆就很简陋，但也没有反映出那么多的问题，现在很多城市的展览条件好了，却接连不断地发生各种令参展商尴尬的事件，在缺少品牌支撑和专业评估的情况下，层出不穷的展会令参展商难以辨别，只能先参展来看看再说，结果发现来参观的专业买家寥寥无几，而是拉广告的、做印刷的、下游供应商等等等等，更有很多的展会是行业半强制性的参与，这样的展会一定是受参展商排斥的。 

    会展经济作为一个前景广阔的朝阳产业，是以会展项目为中心展开的，要真正使其蓬勃发展起来，需要彻底改变这种只看重参展商的数量而忽略专业观众质量的做法，以务实、负责的态度从市场实际需求出发，并着重从以下几方面来调整：

    一、增加展会的信息透明度和监督机制；

    二、在市场调研的基础上，选择细分市场，确定好参展主题；

    三、改革和创新旧的会展项目，防止会展项目低水平的过度竞争。


    （北京国际城市发展研究院会展经济研究所 刘宏伟）