网络会展如何应对电子商务挑战

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”以此来形容电子商务的发展毫不为过。短短几年间，电子商务风靡全球，渗入到包括展览业在内的各个行业之中。这其中，网络与会展行业的结合在2003年时，堪称“两大业界”的经典。
　　　　然而，随着时间推移，互联网和会展的结合慢慢变冷，也淡出了人们的视线。
　　　　是概念炒作，还是发展趋势？　　

　　记者：2003年，网上展览会因为非典而火爆；2004年，网上会展进入实质阶段；仅仅以一年后，网络会展进入衰退期。虽然业界对网上会展仍有看好趋势，但事实上，网络会展已经成为展会的附属品。目前，网络会展几乎不存在，只有像广交会、东盟博览会、科博会还在办展的同时，继续运作网上展览。在电子商务日益壮大的今天，网上展览会能否被看成炒作失败案例？　　

　　中国教育电视台新媒体中心主任何爱新：可以说，网络会展开始时的确是借助了非典的炒作概念，但必须提到的是，网络会展的概念在特定时期出现也完全符合市场。网络会展这几年的发展好似在一个平面直角坐标中波段，人们会看到一条大振幅波浪线、波谷、波峰以及周期。从电子商务市场角度来分析，网络会展总有一天会走向“波峰”。
　　

　　北京神农咨询服务有限公司执行总经理刘辉：其实不光网上展览会因非典而火爆，很多电子商务企业在那一年也收获颇丰，这是因为当人们无法通过传统方式进行日常商务活动的时候，网络为大家提供了另一个交流渠道。最近两年网上展览确实在人们的视线中慢慢地模糊，甚至消失，这里面的原因有很多，不过，我认为，网上展览的发展空间是巨大的。
　　　　金融界技术部经理苏宏淼：网络会展本身是在特殊的环境提出的。因为非典，展览会受到影响，产生了展会借互联网搭建平台，企业借互联网展示营销，所以说借概念炒作是网络会展的一个特点。现在，网络会展可以说是被人们遗忘了，取而代之的是以hc360、阿里巴巴等信息搭建和网上交易的形式大行其道。我认为，网络会展只是电子商务的一个分支，概念还在将来的时间完善。
　　　　走向“低谷”的原因　　

　　记者：如果网络会展是“概念”炒作的成功典范。那么，从2005年开始，网络会展开始走向“低谷”的主导因素是市场还是技术？是会展业的重视程度不够，还是企业的认识不同？　　

　　中国教育电视台新媒体中心主任何爱新：导致网络会展失败的原因有很多，但技术问题不是主要因素，在技术面上，网络会展所实现的功能基本都可以实现。最主要的原因，其一是人们意识，也就是说人们要在通过网络会展实现哪些功能？其二，网络会展的市场认可度问题。
　　　　其三，网络营销的特点就是通过互联网展示。所以，网络会展的点击率成为制约企业利用它的一个重要因素。企业关心的是，在这个平台上会有多少经销商和观众看我的产品，我在这个平台上能得到什么？　　

　　北京神农咨询服务有限公司执行总经理刘辉：造成网络会展走向“没落”的原因是多方面的，主要包含以下两个方面：第一，模式不够清晰。目前还没有一个完整的成功模式可以借鉴，如果以为简单的将传统会展模式放到互联网上就是网络会展，那只是片面的理解而已。第二，缺乏市场培养。网络会展的发展需要市场大环境的支持，从政策面应给予适当的扶持，从像诸如广交会这类大型的国际化的展会开始，不断摸索和完善网络展会的模式，从实地展会的附属地位，变成强有力的支持，并将这种展会的效果延续下去，相辅相成，从而真正发挥网络展会的优势。
　　　　金融界技术部经理苏宏淼：网络会展在特定的时期有着特定的功能。目前，网络会展发展滞后不是技术问题而是企业的意识问题。网络会展的模式是构架一个信息平台和一个网际营销平台，而企业对于网络会展的认知还停留在信息的索取上，仅仅是把它定位一个展示、信息发布，并没有开展深层次的营销手段。其次，网络会展还存在一些社会问题，诸如：交易时，双方的信任、交易问题和有关第三方的认证等等。